商业模式，战略和创新在数字化的新世界外文翻译资料

附录B 外文原文

Business Models, Strategy and Innovation in the New World of Digitization

Abstract

The aim of this article is to specify the business models and their use when companies enter to foreign markets. An integral part of this is the digitization of todays world, including business models. The purpose of the article is to map the level of knowledge about business models, the impact of digitization on them and how companies to enter specifically German market from business models point of view. The aim of this article is to compare concept of business model as such, its use and access to digitization. By comparing literary revisions, the author will focus on the Canvas business model, which meets the criteria for entering the foreign markets and its structure and uses it as a 'winner' among other models. According to results, it is necessary to prepare internal corporate environment in context to digitization, when trades enter to unknown foreign markets.

Keywords business models; Canvas business model; Lean Canvas business model; foreign markets; innovation strategy; digitization Industry 4.0.

1. Introduction

This article presents the topic of future research with links to the growth of the digital economy in European countries, e-commerce, digital business models, and, above all, the digital transformation of businesses. The digitization trend can ensure competitiveness and sustainability in an international environment. The article also develops the logic of the study, including the goal, survey methodology, research, summary and conclusion The digital economy is 'that part of economic output derived solely or primarily from digital technologies with a business model based on digital goods or services' (Bukht and Heeks, 2017).

The most valuable businesses in the world have embraced digital business models. According to Financial Times UK, seven out of the ten most valuable companies in the globe in 2010 and 2017 are digital businesses. Digital business model is transforming several businesses around the world examples of which are Alphabet (Google), Facebook and Amazon. Many authors describe linkage between internet and internationalization and emphasize the impact of technological development in market entry (Madsen and Servais, 1997; Musteen, Francis and Datta, 2010; Johanson and Martiacute;n, 2015; Kim, et al.,2011).

Internationalization is one of the basic concepts that can be encountered when studying export behaviour. It is so closely related to export and its research. According to Katsikeas,Leonidou and Morgan (2000), the export debut is even the most significant point in the process of internationalization of the company. Inter-nationalization is a term that is a superior term to the term export.

As with other export performance terms and concepts, it is not possible to find its only and generally accepted definition and the only theory to explain it in its entirety. This shortcoming is all the more so because the beginnings of internationalization considerations can be found in the works of Adam Smith and David Ricardo (Fillis, 2001 and are more than two centuries old.

Globalization can be seen as a phenomenon where business operations are managed globally and not just in a few selected countries. It is characterized by the worldwide integration of competing markets and businesses facing global competition.

Examples of businesses can be companies that are referred to in the literature as international new ventures or born globals. These have been and are able to internationalize in one single step and do not go through the different phases as these phases are predicted by the internationalization phase models. The existence of born global demonstrates, among other things, that the pace of internationalization of businesses is accelerating.

This research will contribute to new knowledge and understanding of how digital firms evolve and internationalize. This is the first research that deals with the in-depth look at what it represents the business model of the digital internationalization of companies by combining international business knowledge, digital internationalization and business modelling literature.

1. Theoretical Framework of Internationalization

A large number of forms of entry to foreign markets can be found in the literature. The traditional criterion according to which the individual methods are classified is their capital intensity. According to this criterion, non-capital and capital input forms are recognized (Kotler and Keller, 2012):

• Indirect export: It is the easiest and most common way to enter foreign markets Indirect export is suit-able for businesses that do not have enough capital (no o1 minimal investment required) or sufficient export experience. The disadvantage is that the company has no contact with foreign markets and no control over foreign activities. An enterprise can take an active or passive approach to indirect export. An active approach means that the company seeks export opportunities to new markets. In a passive approach, the company exports only occasionally and. does not systematically seek out opportunities in foreign markets. The lack of export experience can be overcome through cooperation with an independent intermediary company.
• Direct export: Direct export means that the company no longer needs any intermediaries to secure export activities and bears all the risks associated with activities on foreign markets. It follows that the company no longer has to pay any remuneration to intermediaries. Direct export chooses businesses that already have export experience. The risk is higher than for indirect exports, but the company can influence its operations in foreign markets. 剩余内容已隐藏，支付完成后下载完整资料

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  附录A译文

  商业模式，战略和创新在数字化的新世界

  摘要

  本文的目的是说明企业进入国外市场时的业务模式及其用途。其中一个不可或缺的部分就是当今世界的数字化，还包括商业模式。这篇文章的目的是映射关于商业模式的知识水平、数字化对它们的影响以及公司如何从商业模式的角度进入具体的德国市场。本文的目的是比较商业模式本身的概念、它的使用和数字化的途径。通过对文学修订版的比较，笔者将重点研究符合进入国外市场标准的商业帆布模型及其结构，并将其作为其他模式中的“赢家”。根据研究结果，当交易进入未知的国外市场时，有必要对数字化背景下的企业内部环境进行准备。

  关键词：商业模式、商业帆布模型、精炼商业帆布模型、国外市场、创新、战略、数字化、工业4。0

  1. 介绍

  这篇文章提出了未来研究的主题，包括欧洲国家的数字经济增长、电子商务、数字商业模式，以及最重要的是企业的数字转型。数字化趋势可以确保在国际环境中的竞争力和可持续性。文章还阐述了研究的逻辑，包括目标、调查方法、研究内容和结论。Bukht和Heeks（2017）指出，数字经济指的是“部分经济的产出主要或完全来自数字技术，而商业模式是以数字商品或服务为基础的”。

  世界上最有价值的企业都采用了数字商业模式。据英国《金融时报》报道，2010年和2017年全球最有价值的10家公司中，有7家是数字企业。数字商业模式正在改变世界各地的一些业务，比如Alphabet（谷歌）、Facebook（脸书）和Amazon（亚马逊）。许多作者描述了互联网和国际化之间的联系，并强调了技术发展对市场进入的影响（Madsen和Servais，1997；Musteen，Francis和Datta，2010；Johanson和Martiacute;n，2015；Kim等，2011）。

  国际化是研究出口行为时可能遇到的基本概念之一。它与出口及其研究密切相关。根据Katsikeas、eonidou和Morgan（2000）的说法，出口首次亮相是该公司国际化进程中最重要的一点。国际化与出口是一个相对应的关系。

  与其他出口绩效术语和概念一样，不可能找到其唯一且被普遍接受的定义，也不可能找到完整解释该术语和概念的唯一理论。这一缺点更是如此，因为国际化考虑的开端可以在AdamSmith和DavidRicardo（Fillis，2001）的著作中找到，并且已经有两个多世纪的历史了。

  国际化可以被视为一种现象，在这种现象中，企业的运营是在全球范围内进行管理的，而不仅仅是在少数几个选定的国家。它的特点是竞争市场的全球一体化和企业面临的全球竞争。

  企业的例子可以是在文献中提到的国际新企业或天生的全球企业。它们已经能够在一个步骤中实现国际化，并且不需要经历不同的阶段，因为这些阶段是由国际化阶段模型预测的。除了其他因素外，天生国际化的存在表明，企业国际化的步伐正在加快。

  这项研究将有助于对数字企业如何发展和国际化有新的认识和理解。这是第一个通过结合国际商业知识、数字国际化和商业建模文献，深入研究它代表了什么是公司数字化国际化的商业模式。

  1. 国际化理论框架

  在文献中可以找到大量进入国外市场的形式。传统的分类标准是资本密集度。根据这一准则，可以确认非资本和资本投入形式（Kotler和Keller，2012）：

  • 间接出口：这是进入国外市场最简单和最常见的方式。间接出口适合于没有足够的资金（不需要最低投资）或没有足够的出口经验的企业。缺点是这家公司与国外市场没有联系，也没有控制权。企业可以采取主动或被动的方式进行间接出口。积极的方式意味着公司寻求出口到新市场的机会。在被动的方式下，该公司只是偶尔出口，并没有系统地在国外市场寻找机会。出口经验的不足可以通过与独立的中介公司合作来克服。
  • 直接出口：直接出口是指公司不再需要任何中介来保证出口活动，并承担与国外市场活动相关的所有风险。由此可见，该公司不再需要向中介支付任何报酬。直接出口选择有出口经验的企业。虽然风险比间接出口高，但可以影响海外市场的运营。
  • 进入国外市场的合同形式：在间接出口和直接出口的情况下，公司试图凭借自己的产品在国外市场取得成功。进入国外市场的合同形式代表了一种完全不同的进入新市场的方式。企业进入国际环境。根据合同提供的无形资产和知识。这种形式进入风险的概率相对较低。其缺点是，在合同签订后，竞争对手可以利用合同主体的无形资产和知识在国外发展。
  • 合资企业：合资企业是指由两个或两个以上企业拥有和控制的一个新的企业。在合资企业中，具有所有权的企业享有经济和法律上的自主权。合资企业的优势在于，它允许国外企业利用当地合作伙伴的知识和已建立的关系。缺点是需要在战略决策、分享知识（类似于许可）和高风险方面找到折衷办法。
  • 直接外国投资：外商直接投资是资本最密集的，也是进入国外市场风险最大的形式。企业可以在国外收购现有公司，在国外设立子公司或者境外分支机构。子公司与国外分公司的区别在于其法人资格。子公司具有法人资格，国外分公司则不能签订合同关系。从长远来看，一家公司的直接外国投资可以带来许多好处。这些优势包括降低生产成本和使用投资激励措施的可能性。

  综上所述，如今的企业可以从各种进入外国市场的途径中进行选择。选择进入国外市场的权利是一个非常困难的决定。这项决定之所以困难，主要是因为它在未来很难修改，无论是时间还是金钱。

  Schellenberg，Harker和Jafari（2017）研究了大量关于进入国际市场途径的文献。对于所有部门中各种规模的不断增长的组织的管理者来说，这是一个至关重要的战略问题。然后对一套关键的国际化理论进行了系统和批判性的审查，其中包括了交易成本方法、制度理论、折衷范式和乌普萨拉的国际化模式。

  1. 业务模型的确定和定义及其配置

  这篇文章被分为好几个部分。首先，它提供了业务模型的定义、含义和元素。第二，商业模式在国际商业文献中的配置和应用，特别是在识别机会和创造价值方面。

  Zott和Amit（2008）将商业模式定义为“一个结构模板，它描述了焦点公司与要素和产品市场中所有外部成分进行交易的组织”。

  根据Teece（2010）的说法，商业模式是“管理的假设，客户想要什么，他们想要什么，他们将支付什么，以及企业如何组织来最好地满足客户的需求，并因此获得良好的报酬”。这个定义类似于Bossidy，Charan和Burck（2009）提出的商业模式概念，他们认为，商业模式包括：公司的外部现实（行业的财务历史、整体商业环境、客户基础、确定公司问题最佳解决方案的根本原因分析）；内部活动（战略运营、人员和组织）；财务目标（营业利润率、现金流、资本密集度、收入增长和投资回报）；重要的是，在不同的应用程序上下文中测试和改进模型的迭代。

  以下注释进一步讨论了战略和商业模式密切相关的概念，尽管在含义上存在细微差异。

  在本文中，上述模型被称为基础业务模型，因为它通过将外部和内部环境以及通常的财务绩效指标联系起来的方式，展示了有意义的业务模型的关键方面。

  商业模式和战略经常被许多研究人员和商业实践者交替使用；它们虽然很不同，但又相互补充。Magretta（2002）概述了战略和商业模式的异同，商业模式描述了企业如何创造和交付价值给客户，而战略决定了企业如何使用商业模式获得竞争优势（Markides和Charitou，2004）。

  Daas等（2012）声称，商业模式（BM）可以被描述为“公司或公司网络试图为客户赚钱和创造价值的方式。”Haaker，Faber和Bouwman（2006）认为，商业模式是为描述服务定义和目标群体的预期价值、收入来源和提供服务交付架构的计划，其中包括对所需资源的描述、相关企业家之间的组织和财务协议、对错误的描述，以及商业实体之间的成本和收入分配。

  Shafer，Smith和Linder（2004）提到许多作者提供了商业模型的定义。“我们自己对相关文献的回顾发现了1998年至2002年出版的12种定义。”然而，这些定义都没有被商业团体完全接受。这可能是由于许多不同的方面（电子商务、战略、技术和信息系统）导致的。

  Franceschelli，Santoro和Candelo（2018）指出，商业模式很重要，因为它与产品或技术商业化和创造价值的方式有关（Chesbrough，2010）。事实上，如果没有高效和有价值的商业模式，单靠产品或技术是无法创造价值的（Johnson等，2008）。同样，也可以将商业模式定义为公司运作的逻辑，并为所有利益相关者创造价值（Casadesus-Masanell和Ricart，2011）。

  更具体地说，Lindgardt等（2009）认为商业模式由两个主要元素组成，即价值设计和运营模式。第一部分包括目标细分市场，提供的产品或服务，以及收入模式。第二部分包括价值链、成本模型和组织。

  Osterwalder（2004）讨论了是否要比较商业模式。他指出，为了匹配它们，商业模式的一般特征和分类可能是一个有趣的研究方向。Timmers（1998）将商业模式分为创新程度和整合程度。

  Mason和Spring（2010）认为BM的发展是积极的、进步的的和创新的。他们指出，到2000年，商业模式的概念主要被互联网企业引用。商业模式的概念经常被用来解释如何做到这一点。新兴的商业类型（电子市场，在线服务提供商）实际上可以赚钱。这对于一个潜在投资者不了解的行业来说至关重要。当时的作家认为，商业模式描述了各种“网络角色”（Timmers，1998）以及产品、服务、信息和收入角色之间的流动（Weill和Vitale，2001）。

  Souto（2015）将商业模式创新定义为“公司所做的事情以及如何做的新配置，为客户提供新的价值主张”。换句话说，它是生成新的价值主张所需的新的或显著改进的活动系统。

  Burmeister，Luuml;ttgens和Piller（2016）专注于工业4.0商业模式的创新，即跨价值链实施信息物理系统，产品和流程的深远数字化被认为是我们当前工业系统的重大变化。根据Teece（2010），他们将商业模式定义为关于客户想要什么、想要怎么样的管理假设。如何组织自己，以最好地满足其需求，并获得报酬和利润。

  1. 方法

  本文的研究目的是找到文献综述，然后比较作者对商业模式的使用，他们的创新和在数字化影响下的适应的观点。本文总结的目的是比较作者在商业模式的概念本身、它的使用和数字化的获取方面的观点。专注于这一领域可以引导未来的研究。这篇文献综述集中在最近的文献上。

  因为有必要确定潜在商业模式的相关性。有必要检查可以获得的相关业务模型的规范。为了实现这一目标，必须选择一种办法来实现下列目标：

  （1）主要关注商业模式的相关文献概述；

  （2）根据调查结果得出结论。

  为了实现上述目标，有必要对列入科学数据库的选定文章、研究报告和其他出版物进行分析。

  1. 结果

  商业模型的不同定义和用来描述商业模型过程的术语使得研究人员很难就什么达成一致构成一种商业模式（Linder和Cantrell，2000；Osterwalder，Pigneur和Tucci，2005；Zott，Amit和Massa，2011）。

  这些定义包含的商业模型结构包括：业务的架构或计划；交易的内容、结构和治理；利用商业机会创造价值（将商业模式与创业理论直接联系起来）；经济价值；企业如何运作的“故事”；业务如何工作的关键方面之间互连的简明表示（通常以图形或表格的形式）（例如，我们将在稍后的业务模型画布中看到）；还有关键要素，如客户价值主张、收入和利润公式等关键要素。

  其主要思想是能够简单地想象模型的各个部分以及作为一个整体模型最终结构。这可以通过在一张大的纸或帆布（因此得名）上打印9个画布构建块的大副本来实现，并将副本放在墙壁，让更多的人也可以看到相同的模式，并思考，讨论和想象如何创建正确的商业模式（Daniel，Wilson和Myers，2002年）。

  Zott，Amit和Massa（2011）的电子商务模型组件和Osterwalder和Pigneur（2010）的商业帆布模型是本研究的概念框架的重要元素。电子商务模式描述了企业如何通过互联网创造价值，例如客户关系管理、产品创新和基础设施。商业帆布模型是一种战略管理和精益创业模板，用于开发新的或记录现有的商业模式（Osterwalder和Pigneur，2010）。然而，受益于这种商业模式的不仅仅是初创企业；它是一种战略工具，有助于中小型企业和跨国公司等现有企业的发展。用电子商务组件来扩充帆布的元素，使其更适合支持数字化国际化企业的发展。这一观点将在本章后面提出的研究概念框架中实现。它也帮助现有的公司调整他们的新业务。

  通过商业帆布模型的步骤测试业务模型的假设，并进行适当的风险量化，以理解帆布中未来与利益相关者可能会发生什么，

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