Explorers Of Brandness
Anthony Smith
摘要：在美国，有这样一家电子商务公司：所有销售的商品都没有品牌，价格低廉，但质量符合美国商品的质量标准，深受消费者青睐。
关键词：品牌税； 质量； 大数据；社交互动
对于那些想要建立CPG的人来说，这个时代无疑是最好的时机。各种社交媒体，如Facebook，Twitter，Instagram和YouTube，已经为品牌建立了自然的分销渠道。商家可以直接在线定位目标客户，并且用户可以自然地在因特网上容易地找到他想要的商品。
Tina Sharkey和Ido Leffler都是连续创业者，他们希望利用这个时代的网络环境彻底改变消费者购买日常快速移动产品的方式，并将消费者转变为网上商店购买日用品。网上购物。在此基础上，他们创建了一家全新的CPG公司Brandless，这是一家在线销售商品的电子商务公司。
在食品类别中，它以3美元的价格销售各种商品，从罐头食品到沙拉酱和酱汁，小吃，糖果再到咖啡。家居用品包括仪表，开瓶器，塞子和刀具，清洁产品包括通用清洁剂和肥皂。在健康和美容方面，Brandless销售的产品包括牙膏，漱口水，洗手液和沐浴露。
主要创新是客户不再需要为每种产品支付“品牌税”。在平台上销售的所有产品都没有任何品牌，而是试图突出每个产品的细节，例如是否添加唐，富含多少蛋白质是有机还是无机？大多数食物来自明尼阿波利斯的开发团队;加上向消费者直接销售的产品，删除所有中间经销商。总之，这些因素使Brandless的产品平均比同类产品低40％。
此外，还有降低商品价格的秘诀，即减少所售商品的SKU。食品开发团队的领导者Rachael Vegas曾担任Target商店中心杂货中心的负责人。与Target的数万种产品不同，Vegas将Brandless的产品线减少到几百个重要项目。
很少有初创企业敢于追求传统食品杂货，但凭借足够的资金，掌舵的几位经验丰富的企业家，多样化的产品和颠覆性的定价模式，Brandless已准备好应对这一挑战。
此外，所有产品都是无品牌的，每次销售产品时，您都必须为公益事业捐赠一餐！
该公司成立仅一年，就从Softbank获得了2.4亿美元的C系列融资，该公司名为Brandless，是2017年硅谷最热门的创业公司。
1.为什么所有产品都敢以3美元的价格出售？
Brandless是一个很棒的零售商，所有产品都是无品牌的。
其他产品是想成为家喻户晓的大品牌，占据客户心中的制高点。
但Brandless不得不反对它，不提倡任何品牌。没有品牌，你真的敢买这样的品牌吗？
让我们先来看看它的创始人，如何说服消费者：
“我们使用直接面向消费者的模式来削减甚至削减品牌税。”
品牌税是什么意思？例如，大品牌，公司，产品营销，代言以及大型商业场所的费用。
通常，这部分成本是产品价格的40％，而在美容和美容行业，这是320％。这些成本最终将为消费者付出代价！
潜台词：消费者可以享用长零食，不会花钱购买产品，所有这些都放在经销商的口袋里，发言人。
回到刚才的问题，在这种令人心潮澎湃的言论中，去年推出的Brandless迅速吸引了大批粉丝，成为2017年硅谷最热门的创业公司！
更具异国情调，它只有300多个类别，这有点不合理。一般而言，电子商务平台有数千甚至数万种。
并且每个类别的产品都是相同的，没有其他选择。换句话说，这个网站只销售一种牙膏，托盘或卫生纸。
Brandless似乎根本不担心。如果选择的那么少，没人会买。由于销售的是什么类型的产品，它们都是根据大数据计算出来的。在大数据分析的帮助下，Brandless分析数据以查找消费者在日常生活中最常购买的产品，如牙刷和卫生纸。
然后与不同的制造商合作进行产品测试，最后选择最佳配方和产品。
这样，最常用的产品用于生产消费者，而且质量极高，不能销售一空。
事实上，这也是Brandless的省钱策略，为了进一步降低成本，他们做了一些事......
例如，简化包装，产品包装上没有品牌标识，所有这些都是自己品牌产品的简约风格。
另一个例子是简化配方（如果成分只添加2，从不添加3）。例如，您可能会理解：
Brandless的有机花生酱只有两种成分：花生和盐。
这可能会使花生酱看起来“分层明显”，但仍保证最传统的味道。
例如，他们没有离线商店并直接从仓库发货。
虽然没有商店成本，但交付成本不低，加上一个产品卖3美元，那么这将失去。
因此，Brandless明智地采用了提高利率的方法：增加运费或会员资格。
不要只花3美元看Brandless的产品，但他的运费是5美元。
如果您想获得免运费，您需要购买超过39美元;如果您不想支付高昂的运费，您可以成为会员并支付每年36美元的会员费。通过这种方式，要么购买更多，要么成为会员。无论哪个消费者选择，它都会提高Brandless的利率。
2.它使用了哪些用户操作？
我必须承认，3美元的价格确实是许多人选择Brandless的最重要原因。正如中国竞争激烈，价格低廉的优势，在不到三年的时间里就占领了3亿人口。
但是，只有价格优势在于无法快速获取用户并实现用户保留。
现在我们已经提到了获得新用户的方法，让我们来看看Brandless是如何成为新用户的。
事实上，Brandless采用新用户的方法与我们的许多产品一样，采用互惠互利的原则。
当您与朋友分享产品时，您的朋友和朋友将在完成首次购买后获得6美元的奖励。
换句话说，如果您邀请的朋友不是Brandless的新用户，或者您在邀请后没有购买Brandless产品，那么您将不会获得奖励。
你有没有发现国家的利益不区分国界，只要掌握人的弱点来制定经营战略，就适用于任何国家的任何人。
如果您觉得Brandless获得新用户的方式是不够的，那么一定要考虑其在用户保留方面的诚意。具体是什么？
1）保证产品质量
无论何时，产品质量的保证是必要条件，否则用户一旦购买就不会想第二次到来，回购率肯定不会到来。
低价位的Brandless非常注重产品质量要求，每个产品都经过严格的测试，调整和反复试验，以确保其产品质量符合最高要求。
例如，在食品方面，Brandless强调非转基因和有机食品。
在家居用品方面，Brandless非常注重环保，并通过了EPA环保认证。
在文具方面，Brandless倡导健康声明，并通过了FSC健康认证。
Brandless项目于2017年7月11日正式启动。当该网站在第一周投入使用时，它在美国的48个州下订单。
在经营的第二个月，业务重复订单达到两位数，回购率相当不错。
因此，产品的质量不能说在嘴上，但不能说一套，实际动作是另一套。为了像Brandless一样好，并且为了确保质量，回购率是没有问题的。
2）保持与用户的互动
维持与用户的互动实际上是与用户建立良好的关系并提高用户忠诚度。
但是，正如我们上面提到的，Brandless没有线下商店，商家基本上没有机会“抢购”用户，更不用说建立长期关系了。
如果你认为Brandless将要停止，那么它太小了，无法看到2017年硅谷最热门的创业公司。
Brandless采取了三项行动：建立购物平台社区;及时反馈省钱;并组织线下活动。
1建立购物平台社区
创始人Tina Sharkey说：我想建立一个拥有共同信仰体系的社区。我们不仅仅在构建产品，品牌，公司，甚至是新类别。
但我们真的打开了一个社区的大门，每个人都认为每个人都应该更加坚信，最好不要花太多钱。 ”
从运营的角度来看，Brandless的购物平台是一个社区，一群具有相同消费理念的人聚集在这个平台上。他们不仅寻找价格合理且符合自身价值的产品，还希望通过自己的消费行为引导现代消费的新方式。
2及时反馈以节省资金信息
Brandless将每季度向用户发送一份“省钱报告”，其中列出了在Brandless购买并在其他零售商处购买的同一产品的价格。
通过价格比较，用户可以让用户了解他们花在Brandless支出上的金额。
这种方法不仅可以让Brandless找到与用户互动的机会，还可以让用户感觉Brandless真的是为了用户，而且确实比其他商家省钱。
3举行离线活动
Brandless平台将根据用户购买的原材料，或通过临时离线商店组织活动与用户联系，发布使用这些原材料烹饪的配方。
5月初，Brandless在洛杉矶开了一家为期两周的闪购店。在闪光店，Brandless不销售产品，而是一系列讲座，邀请食品健康，美容和社会福利等各个领域的专家发表演讲。
此外，我们还在现场举办品尝活动（但不要购买），密切观察用户与产品之间的互动，进一步调整产品趋势，推出更受用户欢迎的产品。
3）做好品牌建设
Brandless与美国慈善机构Feeding America合作，每次下订单时都会为有需要的人提供一餐。如果是Brandless（B.More）的订单，将一次捐赠一餐。
2018年2月，Brandless凭借向Feeding America捐赠25万吨食品而荣获年度最佳新公司新Co荣誉奖。
做公益不仅凸显了Brandless的社会责任感，而且当用户购物时，他们认为他们的消费会产生公益性价值，这必然会增加Brandless的善意。
Brandless的创始人说，他们的公司选择销售自己的产品，只销售天然和有机食品和物品。正如其网站所承诺的那样，客户不再需要担心选择的难度。例如，Brandless将只销售一种橄榄油，因此顾客在堆放不同种类的橄榄油货架之前不必花费半天时间。 。
Brandless出售的每件商品价格相同，但公司没有透露具体价格。如果产品没有品牌，商场只能根据产品本身的价格定价。 Brandless收取像亚马逊这样的会员费，但目前的会员价格不明确，但消费者不需要为网络成员充值，但一旦他们成为会员，公司将提供送货服务和福利。
虽然Leffler和Sharkey一直坚称他们不打算与亚马逊竞争，但亚马逊作为一家电子商务巨头，每年销售数十亿美元的纸巾和纸尿裤。因此，Brandless将不可避免地与亚马逊竞争。在过去几年中，其他公司一直试图与亚马逊保持同步。例如，在2015年，Diapers.com创始人Marc Lore推出Jet.com以挑战亚马逊。 Jet.com已经从许多投资者那里获得了数亿美元的支持，但在2016年，Lore以33亿美元的价格将Jet.com卖给了沃尔玛。
它的商业模式还有很多值得借鉴的地方：
1）Brandless敢卖3美元，主要得益于4点：切断“品牌税”;使用大数据来选择用户最常购买的产品;使用简化的包装资金来提高产品质量;通过运费和会员费该额外收入。
2）Brandless还通过互惠互利的原则获得新用户，并掌握人性的弱点，采用适用于任何国家任何人的运营策略。
3）用户很难仅仅因为价格低而购买钱。 Brandless还通过保持产品质量，保持用户的公共福利以及保证回购率来维护用户的质量。
外文文献出处Anthony Smith. Explorers Of Brandness[J]. American Journal Of Physical Anthropology, 2018.
附外文文献原文
In the United States, there is such an e-commerce company: all the goods sold have no brand, the price is low, but the quality is in line with the quality standards of American goods. And is favored by consumers.
For those who want to build a CPG, this era is undoubtedly the best time. Various social media, such as Facebook, Twitter, Instagram and YouTube, have established a natural distribution channel for brands. The merchant can directly locate the target customer online, and the user can naturally easily find the item he wants on the Internet.
Tina Sharkey and Ido Leffler, both consecutive entrepreneurs, want to use the network environment of this era to completely change the way consumers buy everyday fast-moving products, and
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Explorers Of Brandness
Anthony Smith
摘要：在美国，有这样一家电子商务公司：所有销售的商品都没有品牌，价格低廉，但质量符合美国商品的质量标准，深受消费者青睐。
关键词：品牌税； 质量； 大数据；社交互动
对于那些想要建立CPG的人来说，这个时代无疑是最好的时机。各种社交媒体，如Facebook，Twitter，Instagram和YouTube，已经为品牌建立了自然的分销渠道。商家可以直接在线定位目标客户，并且用户可以自然地在因特网上容易地找到他想要的商品。
Tina Sharkey和Ido Leffler都是连续创业者，他们希望利用这个时代的网络环境彻底改变消费者购买日常快速移动产品的方式，并将消费者转变为网上商店购买日用品。网上购物。在此基础上，他们创建了一家全新的CPG公司Brandless，这是一家在线销售商品的电子商务公司。
在食品类别中，它以3美元的价格销售各种商品，从罐头食品到沙拉酱和酱汁，小吃，糖果再到咖啡。家居用品包括仪表，开瓶器，塞子和刀具，清洁产品包括通用清洁剂和肥皂。在健康和美容方面，Brandless销售的产品包括牙膏，漱口水，洗手液和沐浴露。
主要创新是客户不再需要为每种产品支付“品牌税”。在平台上销售的所有产品都没有任何品牌，而是试图突出每个产品的细节，例如是否添加唐，富含多少蛋白质是有机还是无机？大多数食物来自明尼阿波利斯的开发团队;加上向消费者直接销售的产品，删除所有中间经销商。总之，这些因素使Brandless的产品平均比同类产品低40％。
此外，还有降低商品价格的秘诀，即减少所售商品的SKU。食品开发团队的领导者Rachael Vegas曾担任Target商店中心杂货中心的负责人。与Target的数万种产品不同，Vegas将Brandless的产品线减少到几百个重要项目。
很少有初创企业敢于追求传统食品杂货，但凭借足够的资金，掌舵的几位经验丰富的企业家，多样化的产品和颠覆性的定价模式，Brandless已准备好应对这一挑战。
此外，所有产品都是无品牌的，每次销售产品时，您都必须为公益事业捐赠一餐！
该公司成立仅一年，就从Softbank获得了2.4亿美元的C系列融资，该公司名为Brandless，是2017年硅谷最热门的创业公司。
1.为什么所有产品都敢以3美元的价格出售？
Brandless是一个很棒的零售商，所有产品都是无品牌的。
其他产品是想成为家喻户晓的大品牌，占据客户心中的制高点。
但Brandless不得不反对它，不提倡任何品牌。没有品牌，你真的敢买这样的品牌吗？
让我们先来看看它的创始人，如何说服消费者：
“我们使用直接面向消费者的模式来削减甚至削减品牌税。”
品牌税是什么意思？例如，大品牌，公司，产品营销，代言以及大型商业场所的费用。
通常，这部分成本是产品价格的40％，而在美容和美容行业，这是320％。这些成本最终将为消费者付出代价！
潜台词：消费者可以享用长零食，不会花钱购买产品，所有这些都放在经销商的口袋里，发言人。
回到刚才的问题，在这种令人心潮澎湃的言论中，去年推出的Brandless迅速吸引了大批粉丝，成为2017年硅谷最热门的创业公司！
更具异国情调，它只有300多个类别，这有点不合理。一般而言，电子商务平台有数千甚至数万种。
并且每个类别的产品都是相同的，没有其他选择。换句话说，这个网站只销售一种牙膏，托盘或卫生纸。
Brandless似乎根本不担心。如果选择的那么少，没人会买。由于销售的是什么类型的产品，它们都是根据大数据计算出来的。在大数据分析的帮助下，Brandless分析数据以查找消费者在日常生活中最常购买的产品，如牙刷和卫生纸。
然后与不同的制造商合作进行产品测试，最后选择最佳配方和产品。
这样，最常用的产品用于生产消费者，而且质量极高，不能销售一空。
事实上，这也是Brandless的省钱策略，为了进一步降低成本，他们做了一些事......
例如，简化包装，产品包装上没有品牌标识，所有这些都是自己品牌产品的简约风格。
另一个例子是简化配方（如果成分只添加2，从不添加3）。例如，您可能会理解：
Brandless的有机花生酱只有两种成分：花生和盐。
这可能会使花生酱看起来“分层明显”，但仍保证最传统的味道。
例如，他们没有离线商店并直接从仓库发货。
虽然没有商店成本，但交付成本不低，加上一个产品卖3美元，那么这将失去。
因此，Brandless明智地采用了提高利率的方法：增加运费或会员资格。
不要只花3美元看Brandless的产品，但他的运费是5美元。
如果您想获得免运费，您需要购买超过39美元;如果您不想支付高昂的运费，您可以成为会员并支付每年36美元的会员费。通过这种方式，要么购买更多，要么成为会员。无论哪个消费者选择，它都会提高Brandless的利率。
2.它使用了哪些用户操作？
我必须承认，3美元的价格确实是许多人选择Brandless的最重要原因。正如中国竞争激烈，价格低廉的优势，在不到三年的时间里就占领了3亿人口。
但是，只有价格优势在于无法快速获取用户并实现用户保留。
现在我们已经提到了获得新用户的方法，让我们来看看Brandless是如何成为新用户的。
事实上，Brandless采用新用户的方法与我们的许多产品一样，采用互惠互利的原则。
当您与朋友分享产品时，您的朋友和朋友将在完成首次购买后获得6美元的奖励。
换句话说，如果您邀请的朋友不是Brandless的新用户，或者您在邀请后没有购买Brandless产品，那么您将不会获得奖励。
你有没有发现国家的利益不区分国界，只要掌握人的弱点来制定经营战略，就适用于任何国家的任何人。
如果您觉得Brandless获得新用户的方式是不够的，那么一定要考虑其在用户保留方面的诚意。具体是什么？
1）保证产品质量
无论何时，产品质量的保证是必要条件，否则用户一旦购买就不会想第二次到来，回购率肯定不会到来。
低价位的Brandless非常注重产品质量要求，每个产品都经过严格的测试，调整和反复试验，以确保其产品质量符合最高要求。
例如，在食品方面，Brandless强调非转基因和有机食品。
在家居用品方面，Brandless非常注重环保，并通过了EPA环保认证。
在文具方面，Brandless倡导健康声明，并通过了FSC健康认证。
Brandless项目于2017年7月11日正式启动。当该网站在第一周投入使用时，它在美国的48个州下订单。
在经营的第二个月，业务重复订单达到两位数，回购率相当不错。
因此，产品的质量不能说在嘴上，但不能说一套，实际动作是另一套。为了像Brandless一样好，并且为了确保质量，回购率是没有问题的。
2）保持与用户的互动
维持与用户的互动实际上是与用户建立良好的关系并提高用户忠诚度。
但是，正如我们上面提到的，Brandless没有线下商店，商家基本上没有机会“抢购”用户，更不用说建立长期关系了。
如果你认为Brandless将要停止，那么它太小了，无法看到2017年硅谷最热门的创业公司。
Brandless采取了三项行动：建立购物平台社区;及时反馈省钱;并组织线下活动。
1建立购物平台社区
创始人Tina Sharkey说：我想建立一个拥有共同信仰体系的社区。我们不仅仅在构建产品，品牌，公司，甚至是新类别。
但我们真的打开了一个社区的大门，每个人都认为每个人都应该更加坚信，最好不要花太多钱。 ”
从运营的角度来看，Brandless的购物平台是一个社区，一群具有相同消费理念的人聚集在这个平台上。他们不仅寻找价格合理且符合自身价值的产品，还希望通过自己的消费行为引导现代消费的新方式。
2及时反馈以节省资金信息
Brandless将每季度向用户发送一份“省钱报告”，其中列出了在Brandless购买并在其他零售商处购买的同一产品的价格。
通过价格比较，用户可以让用户了解他们花在Brandless支出上的金额。
这种方法不仅可以让Brandless找到与用户互动的机会，还可以让用户感觉Brandless真的是为了用户，而且确实比其他商家省钱。
3举行离线活动
Brandless平台将根据用户购买的原材料，或通过临时离线商店组织活动与用户联系，发布使用这些原材料烹饪的配方。
5月初，Brandless在洛杉矶开了一家为期两周的闪购店。在闪光店，Brandless不销售产品，而是一系列讲座，邀请食品健康，美容和社会福利等各个领域的专家发表演讲。
此外，我们还在现场举办品尝活动（但不要购买），密切观察用户与产品之间的互动，进一步调整产品趋势，推出更受用户欢迎的产品。
3）做好品牌建设
Brandless与美国慈善机构Feeding America合作，每次下订单时都会为有需要的人提供一餐。如果是Brandless（B.More）的订单，将一次捐赠一餐。
2018年2月，Brandless凭借向Feeding America捐赠25万吨食品而荣获年度最佳新公司新Co荣誉奖。
做公益不仅凸显了Brandless的社会责任感，而且当用户购物时，他们认为他们的消费会产生公益性价值，这必然会增加Brandless的善意。
Brandless的创始人说，他们的公司选择销售自己的产品，只销售天然和有机食品和物品。正如其网站所承诺的那样，客户不再需要担心选择的难度。例如，Brandless将只销售一种橄榄油，因此顾客在堆放不同种类的橄榄油货架之前不必花费半天时间。 。
Brandless出售的每件商品价格相同，但公司没有透露具体价格。如果产品没有品牌，商场只能根据产品本身的价格定价。 Brandless收取像亚马逊这样的会员费，但目前的会员价格不明确，但消费者不需要为网络成员充值，但一旦他们成为会员，公司将提供送货服务和福利。
虽然Leffler和Sharkey一直坚称他们不打算与亚马逊竞争，但亚马逊作为一家电子商务巨头，每年销售数十亿美元的纸巾和纸尿裤。因此，Brandless将不可避免地与亚马逊竞争。在过去几年中，其他公司一直试图与亚马逊保持同步。例如，在2015年，Diapers.com创始人Marc Lore推出Jet.com以挑战亚马逊。 Jet.com已经从许多投资者那里获得了数亿美元的支持，但在2016年，Lore以33亿美元的价格将Jet.com卖给了沃尔玛。
它的商业模式还有很多值得借鉴的地方：
1）Brandless敢卖3美元，主要得益于4点：切断“品牌税”;使用大数据来选择用户最常购买的产品;使用简化的包装资金来提高产品质量;通过运费和会员费该额外收入。
2）Brandless还通过互惠互利的原则获得新用户，并掌握人性的弱点，采用适用于任何国家任何人的运营策略。
3）用户很难仅仅因为价格低而购买钱。 Brandless还通过保持产品质量，保持用户的公共福利以及保证回购率来维护用户的质量。
外文文献出处Anthony Smith. Explorers Of Brandness[J]. American Journal Of Physical Anthropology, 2018.
附外文文献原文
In the United States, there is such an e-commerce company: all the goods sold have no brand, the price is low, but the quality is in line with the quality standards of American goods. And is favored by consumers.
For those who want to build a CPG, this era is undoubtedly the best time. Various social media, such as Facebook, Twitter, Instagram and YouTube, have established a natural distribution channel for brands. The merchant can directly locate the target customer online, and the user can naturally easily find the item he wants on the Internet.
Tina Sharkey and Ido Leffler, both consecutive entrepreneurs, want to use the network environment of this era to completely change the way consumers buy everyday fast-moving products, and
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